中国合成树脂协会副秘书长、不饱和树脂分会秘书长

翟继业

这两天，很多找我的人，都与标准有关。

《不饱和树脂用过氧化甲乙酮》标准顺利通过评审即将实施，加上有关不饱和树脂低苯乙烯挥发和产品毒性限量两个标准的立项，让以往不怎么被太关心的标准，一下子成了行业的小热门。

有来电咨询如何参加标准制定的，更有多个单位表示，只要是协会组织建立的标准，他们企业都要全部参加。为什么企业一下子对标准如此热心了呢？所谓时势造英雄，时代不同了，企业看到了未来发展格局的改变，看到了企业发展真正有价值的东西。

那么，标准到底有什么用呢？

首先，标准给用户提供了一个采购原材料的科学依据。我们这些年，大家都有一种感觉，市场越做越乱，质量越做越差，客户的要求越来越低，仿佛是好人越来越少了。为什么会有这种困境呢？我想，除了市场供大于求加剧了竞争强度以外，其中一个非常关键的原因就是与标准严重缺失有关。平心而论，没有哪家客户从一开始就想把产品做烂，尤其是在现在这个时代。人之初，性本善，开厂生产，大家的初衷，都是想把产品做好。但是，应当承认一个现实是，绝大多数客户对原材料产品性能和应用技术条件的了解是非常不深刻的，尤其是像不饱和树脂这种可以灵活多变的配方式产品，倒底什么是好的树脂？什么是好的助剂？客户的选择其实具有很大的盲目性。看看哪家供应商的产品宣传册都印刷的非常精美，销售员一个个巧舌如簧都把自家产品吹得天花烂醉，客户就会陷入选择的盲区，到头来就会产生“捡便宜”的心理，结果上当受骗，遭受损失。大家可以仔细回顾和分析一下那些现在购买优质原材料的客户，这里面相当多数都是在吃了劣质原材料的亏，遭受了很大损失以后，才幡然醒悟的。标准的缺失，不仅让我们的客户难以选择，而且也给很多客户造成重大损失。因此，杜绝劣质产品进入市场，就要从给客户提供明确而科学的选择依据开始，这就是标准的作用。

其次，标准是企业自我保护的一种有效手段。我们很多产品，在原创企业刚刚推向市场的时候，都是性能非常优良的，然而，当技术流失到其他同行企业以后，往往就会出现大量改性变种的“转基因”产品，这些产品为了降低成本，经常采取的就是改头换面，偷工减料的做法，久而久之，一代代传下去，市场就会越做越烂，产品质量越做越差。如果原创企业在产品推向市场的同时，就能依托行业协会建立相应的技术标准，就等于为这个产品的市场地位建立了一条护城河，就会加大劣质低价产品进入市场的难度，从而降低了劣质产品对自己企业市场的冲击压力。因此，我们鼓励那些有能力开发新产品的企业，在你们的产品推向市场的同时，应当勇于挺身而出，团结业内同行企业，牵头制定产品技术标准，建立维护正常市场秩序和企业自身利益的护城河。

第三，标准是企业产品进入工程类市场的敲门砖。大凡工程类产品，起步都是从设计开始，而设计的基本依据就是标准。其次，工程类产品的采购往往都会采用招标的方式，而招标的过程往往分成两大部分，一部分是技术标，这是入门的基本条件，另外一部分就是商务标，谈价格交货期付款方式等等。一种类型的产品要想进入工程设计，没有标准是根本没有可能的。而进入工程原材料的采购阶段，采购方也往往会优先选择参与制定原材料产品标准的企业，因为采购这种企业的产品，采购人员所承担风险的责任最小；甚至有的时候，产品标准的牵头单位可以无需参加技术标的角逐而直接进入下一轮商业标的竞争。因此，牵头或者参与产品标准的制定，是企业参与工程类市场竞争的有力武器，这可是要比吹牛逼喝大酒的作用强上无数倍。“无标准不设计、无标准不采购、无标准不施工、无标准不验收”已经成为工程类市场的基本准则。

第四，标准是政府技术监督部门维护正常市场秩序、打击假冒伪劣产品的法律依据。我们经常抱怨政府执法部门不作为，对假冒伪劣产品视之不理。这其中当然不排除相关政府部门存在的懒政甚至腐败行为，但是一个不可忽视的原因就是，政府执法部门必须要有法可依才能执法，无法可依就去执法，不仅是乱作为，而且这种行为本身也是违法行为。政府执法的依据，就是我们制定的标准，有了标准，政府监管部门才有了合法的执法依据。

中国经过了40年的发展，已经到了必须从单纯上产量铺摊子，转变向技术进步和质量提高去求生存和求发展，这一点，其实道理大家都明白。政府搞的供给侧改革，基本出发点也是这个道理。把产品做好，不仅考验我们的能力，更是考验我们的人品。我在朋友圈里面曾经说过：赚钱靠能力、质量靠人品。其实质量，也有要讲究科学的，而标准就是最基础的科学。对于业内企业来讲，参与制定行业标准，就是以最低的成本树立自己在下游应用行业内的话语权。

在未来的岁月里，我们为行业服务为企业服务的一个最重要方面，就是要和业内那些有远见卓识的企业一起，共同建立起我们行业的产品技术标准体系，促进行业持久健康有序发展。只有这样，才不枉我们在这个行业混迹了几十年，能够给后人留下一份真正有价值不会被骂名的宝贵财富。

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